Marketing WorldWide - Psihologia Pietei
Una dintre cele mai intalnite greseli are marketeerilor este aceea de a nu studia mentalitatea generala a populatiei catre care incerci sa vinzi, implicit aplicarea unor strategii neperformante. Astfel,nu poti sa vinzi prin stategii destinate americalor romanilor cum nu poti sa vinzi prin stategii asiatice europenilor.
Aceeasi teorie se aplica si in marketingul online, pentru cel mai relevant exemplu am ales faimoasele landing pages care au ajuns legende pentru structura lor si felul in care arata (in special pe nisa “weight loss”):
Acest sistem a mers si merge in continuare foarte bine pentru piata americana, sunt foarte multe produse care sunt vandute exact pe acest format.
In Europa de exemplu acest tip de pagina nu functioneaza, in Romania cred ca la 15.000 de vizitatori directi in cel mai bun caz ar fi 3-4 comenzi s.a.m.d.
Nu trebuie sa iti subestimezi posibilii clienti, si trebuie sa afli inainte de toate lucrurile care ii intereseaza in cumpararea unui produs. Pentru americani ,de exemplu, conteaza foarte mult parerile altor pesoane care au cumparat produsul (nu ca ar fi toate adevarate din cele prezentate in landing page)
Pentru a afla mai multe detalii despre posibili tai clienti, citeste forumuri, pune intrebari, citeste comentarii pe bloguri, afla ce le place in general pentru a fi capabil de genera continut ,respectiv landing-pages pe gustul lor.
Marketingul inseamna inainte de toate cercetare.
Articole asemnatoare:
